Vous rêvez de démarrer une entreprise qui soit à la fois créative, innovante et rentable ? Une chose à la fois… Cet article vous aidera dans votre quête et vous donnera les principales étapes pour bien démarrer votre affaire
D’après une étude publiée par l’INSEE [1], le taux de survie des entreprises individuelles créées en France est plus faible que celui des autres types de sociétés. L’une des principales raisons de ce phénomène est le manque de préparation des entrepreneurs. Lorsque l’on souhaite démarrer une entreprise, il existe un certain nombre d’étapes primordiales à respecter pour limiter les risques d’échec. Découvrez-les ici !
Démarrer son entreprise commence par avoir l’idée de départ
Démarrer une petite entreprise ou une activité commerciale de grande ampleur commence toujours par une idée de départ. Cette période de réflexion est toujours systématique et nécessaire. En effet, il faut d’abord avoir une bonne idée de produit ou service à proposer à vos futurs clients. Pour que l’entreprise devienne pérenne, le produit ou service en question doit pouvoir résoudre un problème concret ou créer de la valeur pour votre clientèle.
Ainsi, démarrer son entreprise – individuelle ou pas – demande de se poser quelques questions que nous verrons au long de cet article.
Démarrer sa propre entreprise peut-être intimidant ! Si vous avez des doutes, sachez qu’il existe des formations et des accompagnements pour vous aider à la création d’entreprise comme ceux de bpifrance-creation.fr
Réaliser une étude de marché solide
L’étude du marché est une étape cruciale dans le lancement d’une nouvelle affaire. Elle vous permet de déterminer si oui ou non votre idée d’entreprise tient la route. Elle consiste essentiellement à recueillir des informations sur l’offre, la demande, l’environnement du projet, etc. L’étude de marché est subdivisée en plusieurs sous-étapes qui, globalement, serviront à limiter les risques, réduire les incertitudes et fixer des objectifs plus atteignables.
Etude des concurrents
L’étude des concurrents est primordiale quand on souhaite démarrer son entreprise dans les meilleures conditions. cette vue vous permettra d’identifier les principaux acteurs qui interviennent sur le marché et leurs avantages concurrentiels. E peaufinant cette analyse, vous gagnerez beaucoup de temps sur le développement et la conception de votre offre et cela dès le démarrage de votre entreprise
Les produits et/ou services que vous vendez doivent receler un atout unique qui les démarquera de ce qui se propose déjà. Le but sera d’apporter un plus à vos futurs consommateurs en lançant un tout nouveau concept ou en améliorant l’offre commerciale existante.
Etude des clients types
L’étude des clients types consiste à comprendre et recueillir le plus d’informations possibles sur les différentes catégories de clients ciblés. Cela vous permet d’en apprendre davantage sur leur habitude et fréquence de consommation. Une analyse minutieuse des données recueillies vous permettra d’adapter votre offre à leurs réels besoins.
En comprenant les besoins de votre clientèle, vous serez plus en mesure de leur proposer des solutions efficaces et des produits parfaits. C’est un atout indéniable pour démarrer une entreprise à succès.
Etude des risques
Les risques du marché sont les différents facteurs susceptibles d’impacter négativement le bon déroulement de votre lancement ou d’affecter le développement de l’activité une fois lancée. C’est le cas par exemple de l’évolution globale des besoins (de la demande) sur le marché, lequel est un paramètre qui peut affecter le volume de vos futures ventes.
Il y a par exemple la situation politique du pays où sera implantée l’activité, tout comme la conjoncture économique (niveau de revenu global des citoyens, pouvoir d’achat, taux de chômage, etc.).
Connaître les valeurs et mœurs qui régissent la société de vos consommateurs vous sera également d’une grande aide pour savoir quoi leur proposer. La réglementation en matière de fiscalité et les lois encadrant votre future activité sont aussi des facteurs à prendre en compte.
Etude des coûts
L’étude des coûts est essentielle pour établir votre chiffre d’affaires prévisionnel. Le prix des intrants ou matières premières nécessaires à la conception de vos produits, le prix de vente, vos bénéfices escomptés, etc. voilà autant de données à étudier. Pour des résultats probants, il est préférable de se faire accompagner pour ces différentes phases de l’étude du marché.
Business plan et stratégie
Pour monter un projet sérieux et démarrer une entreprise plus solide, vous allez devoir concevoir un business plan. Ce document vous aidera sur plusieurs points.
Pourquoi un business plan ?
Tout d’abord, il vous aidera à présenter votre offre et affiner son positionnement. Un business plan vous aidera aussi à convaincre des potentiels investisseurs du sérieux de votre projet, ce qui est très important pour trouver des financements. Enfin, il vous aidera à y voir plus clair et vous aidera à la prise de décision dans les moments difficiles.
Un business plan efficace se compose de plusieurs parties
- La présentation du projet et des équipes
- L’étude de marché
- Le positionnement
- La mise en avant des besoins
- L’enveloppe budgetaire
- Les missions et les objectifs à réaliser
- Le prévisionnel financier (qui constitue une grosse deuxième partie du document)
Définir un budget de départ
Lors de la planification de votre projet de création d’entreprise, vous devez impérativement établir votre budget. Il s’agit de l’ensemble des dépenses que vous aurez à effectuer pour que le lancement de votre affaire soit effectif.
Sauf si vous lancez une petite entreprise en portage salarial, il n’est pas possible de démarrer son entreprise sans argent. Il est vital de savoir combien dépenser et pourquoi !
La plupart des entrepreneurs, lorsqu’ils se retrouvent à cette phase, ont l’habitude de minimiser ou de sous-évaluer leurs besoins d’investissement. Ils le font généralement pour réduire au maximum leur endettement. Pourtant, bien évaluer le budget est capital. En effet, même si vous ne disposez pas d’assez de fonds pour financer vous-même votre projet, un business plan bien détaillé vous rendra plus crédible aux yeux d’un potentiel investisseur.
On parle alors de prévisionnel et cela constitue la deuxième partie du business plan. Cette partie technique qui liste les charges et les coûts à prévoir au bon fonctionnement de votre entreprise
Avoir une bonne stratégie de communication
Établir une stratégie de communication efficace est également très important lors du démarrage d’une entreprise. Vous devez par exemple penser à la charte graphique de votre entreprise. Cette étape aura pour incidence la création d’un logo unique qui renseignera votre cible sur vos valeurs et celle de votre marque (vous pouvez améliorer la conception de votre logo ici.).
Pensez aussi à créer un site internet, à mettre en place une campagne de publicité ou tout autre plan d’action susceptible de vous faire acquérir vos premiers clients.
S’entourer de partenaires (fournisseurs, prestataires, sous-traitants) fiables
Pour mettre toutes les chances de succès de votre côté, vous devez vous entourer des bonnes personnes. En effet, aucun entrepreneur ne peut, à lui tout seul, se charger de tous les aspects de son entreprise. Vous devrez alors définir vos besoins et engager des professionnels qui travailleront à les satisfaire. Ainsi, vous pourrez vous consacrer aux tâches plus importantes (celles que vous maîtrisez surtout).
Un accompagnement comptable et juridique
Pour ne prendre aucun risque lors du lancement de votre entreprise et vous garantir une certaine sécurité, s’attacher les services d’un comptable et d’un avocat peut s’avérer très important. Ces derniers s’occuperont des aspects administratifs, comptables et juridiques de votre entreprise comme :
- sa forme juridique ;
- son immatriculation ;
- sa comptabilité ;
- la rédaction de ses statuts ;
- la rédaction de vos conditions générales de vente (CGV), etc.
En somme, afin de lancer une affaire prospère, il est fondamental de prendre son temps pour préparer son projet et construire une stratégie durable. C’est la clef qui vous garantira une réelle réussite et vous évitera de déposer le bilan au bout de quelques années.
SOURCES :
[1] https://www.insee.fr/fr/statistiques/5353768
Jean est un passionné de comptabilité. Après ses études d’économies, il se lance dans l’univers du web pour partager ses connaissances. Il est actuellement éditeur et rédacteur en chef du magazine controledegestion.org
